Las franquicias están conformadas por un relación contractual por dos partes: el franquiciante, quien es el titular de la marca, y el franquiciatario, aquel que adquiere los derechos de uso de la marca.
Comprendiendo el esquema vamos a dividir sus mitos y realidades más comunes en dos partes, para el franquiciante y para el franquiciatario.
Franquiciante
El mito más común es que el hecho de que sea exitoso para ti (dueño de dicho negocio), va a ser 100% exitoso para un tercero sin llevar a cabo o estructurar de manera correcta el ‘”know how”, que se debe plasmar concretamente en manuales.
Lo que se pretende franquiciar y otorgar es una licencia de uso de marca y un negocio estructurado tanto legalmente como comercialmente para ofertar franquicias.
Otro de los mitos comunes es que, si deseas franquiciar y expandir tu marca bajo este esquema, si actualmente está en un territorio muy pequeño y le va bien, es conocido, rentable, pero no tendrá el mismo éxito en otro lugar si no haces posicionamiento de marca. La realidad es: ¡Haz marca! Enamora a tu cliente final de tu concepto, invierte en los medios correctos de acuerdo a tu mercado meta para dar a conocer tu negocio.
Franquiciatario
El mito más común en los franquiciatarios, es que la franquicia va a operar sola y la pregunta más común que hacen es: ¿Tengo que trabajarla? Piensan generalmente que el hecho de adquirir una marca posicionada y el ‘’know how’’ va a ser el éxito por sí solo. Y la realidad es que no. Por eso es muy importante estudiar el perfil, ver los gustos y aptitudes ya que existen distintos tipos de franquicias, no solo hablando del giro, si no también de la manera en que se operan.
Recordemos que el adquirir una franquicia también es animarte a emprender, que la diferencia de emprender un negocio propio a adquirir una franquicia es precisamente el respaldo de una marca.
Algunos consejos que debes tomar en cuenta es analizar cuáles son tus expectativas. ¿Cuánto tiempo tienes planeado para dedicarle a un negocio?, ¿lo ves totalmente como un autoempleo?, ¿productos o servicios?, ¿que montó quiero invertir?
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